Cuando alguien dice “traspaso”, casi siempre habla de vender un negocio que ya funciona: el local alquilado, los equipos, los clientes y el nombre. Es una de las formas más comunes de comprar o vender un negocio, y también una de las que más problemas trae cuando se cierra con un simple acuerdo de palabra.
Esta guía te cuenta qué revisar antes de firmar, seas quien traspasa o quien recibe.
Qué se traspasa de verdad
Un traspaso puede incluir mucho o poco. Lo primero es poner por escrito qué entra exactamente:
- Equipos, mobiliario e inventario, con una lista detallada.
- El contrato de alquiler del local.
- La licencia de funcionamiento y otros permisos.
- El nombre comercial, la marca, las redes y la cartera de clientes.
- Los trabajadores, si van a continuar.
Traspaso o venta de la empresa: no es lo mismo
- Traspaso del negocio: se compran los bienes y la operación. La historia queda en buena parte con el vendedor, pero hay que cambiar el contrato del local, la licencia y los proveedores.
- Venta de la empresa: se compran las acciones o participaciones. Las deudas y contingencias siguen en la empresa, que ahora es del comprador. Normalmente solo cambian los socios.
Los tres puntos que más se olvidan
El local. Si el negocio funciona en un local alquilado, por regla general no puedes ceder tu contrato sin el consentimiento escrito del dueño. Consíguelo antes de cerrar: un traspaso sin local suele ser un negocio sin clientes.
La licencia. La licencia de funcionamiento se puede transferir cuando se traspasa el negocio en marcha, siempre que se mantengan los giros autorizados y la zonificación. Basta con presentar a la municipalidad una copia simple del contrato de transferencia, pero si cambia lo autorizado, como el área del local, ese trámite ya no alcanza.
Las deudas. Comprar solo los activos no te libra de todo: el Código Tributario puede hacer responsable a quien adquiere activos de las deudas tributarias del vendedor en ciertos casos. Pide un reporte tributario y deja por escrito quién responde por lo anterior a la fecha del traspaso. Si los trabajadores continúan, revisa también sus beneficios acumulados con un abogado laboral.
Cuánto pedir por un traspaso
Un negocio no vale lo que costó montarlo. Vale lo que genera de forma sostenible para quien lo reciba. Por eso dos negocios con los mismos equipos pueden valer cosas muy distintas.
Para tener una primera referencia, necesitas saber cuánto vende, cuánto gasta, cuánto depende de ti y cuánto debe.
Cuándo te sirve HazTrato
Trabajamos con negocios formales que venden desde US$ 100 mil al año y declaran a SUNAT. Publicamos con un nombre de proyecto, verificamos la información contra documentos y tú decides quién ve tus números. Si tu negocio es más pequeño, los puntos de esta guía te sirven igual para hacerlo bien.
Fuentes
- TUO de la Ley Marco de Licencia de Funcionamiento (D.S. 163-2020-PCM), artículo 13: transferencia de la licencia con el negocio en marcha.
- Código Civil, artículos 1435 y 1681 (inciso 9): cesión de posición contractual y consentimiento del arrendador.
- Código Tributario, artículo 17, numeral 3: responsabilidad solidaria de los adquirentes de activos y/o pasivos.
- SUNAT, Informe 085-2019-SUNAT/7T0000: alcance de la responsabilidad solidaria del adquirente según la Administración.
Esta guía es informativa y no reemplaza la asesoría legal, tributaria o contable de tu caso.
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